こんにちは、Frankです。
今日は、ナポレオン・ヒルの「成功法則17の原理」（the 17 principles
of the Law of Success）の第３回目。
第３法則：自信（Self–confidence）
「自信」とはまさしく自分を信じることですが、ご存知のようにこれ
は度が過ぎた「過信」を意味するものではありません。
分かりやすく言えば、自分の強みを把握した上で、第２の法則で述べ
た「明確な目標」へと繋げていくことなのです。
では具体的に、どうすれば「自信」が持てるようになるのか。
理屈で言えば「自分の強みを把握」＞「明確な目標へ導く」ですが、
私の経験則からざっくばらんに言うと、自信は頭で考えるものではな
く、どれだけ経験し、修羅場を克服しているかによると思っています。
身近な例で言うと、私のモデルレッスンがそうです。
「実践ビジネス英語の説明会ではこういう順番で話を進め、こういう
ことをしっかり話して興味を持ってもらおう」と準備をしたとします。
経験が浅いうちはその内容とプロセスに集中する。それはそれでＯＫ
なのですが、実際のモデルレッスンで上手くいった場合「よし、説明
はバッチリだ！」と自己満足に陥ってしまう。
蓋を開けてみると、なんとどのビジターさんも受講契約をしてくれな
いという事態になってしまうのです。何故なんでしょう。
実はそれは「自信」からカタチだけの「過信」という罠に陥り、ビジ
ターの方のニーズをまったく把握していなかったからなのです。
所謂、ビジターさんのニーズと講師が提供するコンテントの間に齟齬
がうまれているというわけです（※「齟齬（そご）」＝食い違い）。
ところが多くの経験を積み、修羅場を克服してくると、ビジターさん
の自己紹介やちょっとしたひと言で、求めているものが察知できるよ
うになり、たとえ100%彼もしくは彼女を満足させられなくても、提供
する側と受け取る側の最大公約数（highest common factor）を一瞬
のうちに、構築できるようになるのです。
わたしはこれを「臨機応変さ」（resourcefullness）と呼んでいま
す。この「臨機応変さ」が身に付くと精神的にも余裕が生まれ「失敗
するのでは」というネガティブな緊張感がなくなり、「自信」をもっ
てモデルレッスンができるようになる。
「臨機応変さ」＞「自信」＞「余裕」＞「ニーズを満たす創造力」と、
すべてがすべて好転していきます。
ビジターさんの英語レベルやニーズが高くなればなるほど、通り一遍
の、即ちマニュアル通りのモデルレッスンでは満足しなくなります。
そこには英語学習の指導だけに留まらない、大袈裟に言えば、人生を
俯瞰した「自信」が必要になってくるのです。
ナポレオン・ヒルが言うところの「自信」。それは頭でっかちからだ
けでは生まれない、数多くの人生経験のみがもたらしてくれる、神様
からのご褒美――そう私は考えています。
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