ビジネス英語の決まり文句を制覇する（２）～商談通訳とは～

こんにちは、Frankです。

以前私の英検®１級クラスに、教員試験に見事合格され北海道に教鞭
をとりにいった生徒さんがおられました。お元気にされているでしょ
うか。

勤務地が北海道ということでツーリングで北海道に行ったときには、
是非現地でまたお会いできればと思っています。

将来は全国の津々浦々、私のブログの読者さんの土地を訪ねる「全国
ブログ読者訪問ツーリング」なんかを決行したいですね。

さて今回は「商談通訳とは」をテーマに少しお話ししようと思います。

私が定義するところの「商談通訳」とは、日英、英日の通訳に加えて
交渉をまとめるという業務を行う、言い換えれば、「英語力」プラス
「商談力」が求められる仕事のことを言います。

コンサルタントとして独立し、すぐさまこの「商談通訳」を手がける
ことになった私ですが、そもそもこれは当然の成り行きでした。

私が商社マン時代に蓄積した貿易業務の知識と海外での数多くの商談
経験が、この商談通訳の仕事に大変役に立つと確信していたからに他
ありません。

私は商談通訳をするにあたっては、しっかりと下準備をします。依頼
先の業界で使われている業界用語（Industrial jargon）を前もって押さ
えておき、商談当日もすぐに交渉に入らずに、10分から15分、商談相
手とスモールトーク（世間話）をする。

この雑談の間に相手の語彙レベル確認し、信頼性を築く（create cred-
ibility）。こうして信頼が得られると（establish credibility）、私の発
話に対する信頼度が増すわけです。ここがポイントです。

素人通訳は、語彙だけ押さえて、言葉だけ上手く通訳できればＯＫと
いう通訳をする。これは単に「通訳」なんです。

「商談通訳」はそれにプラスアルファした、即ち信頼性を増した交渉
術が求められるのです。交渉相手に「この人なら取引をしても大丈夫
だ」と思ってもらわなければならないのです。

相手の語彙レベルにシンクロし、相槌を手際よく入れる（give back-
channel feedback effectually）。相手を見極める洞察力や信頼を勝ち
取るだけの人間力が必要になります。

「英語力」＋「業界の専門知識」＋「人間力」が試される、これぞプ
ロの世界です。ビジネス英語を学習する場合、英語の先にあるものを
見据えてください。

こういう商談がしたい、こういうビジネスがしたいでもいいです。漠
然とビジネス英語が話せたらいいでは、その程度の英語力しか身に付
きません。

あなたが将来、私のように「プロの商談通訳家」として活躍されるこ
とを切に願っています。Aim high.――目標は高く。

今日も英字新聞で、語彙力をつけておきましょう。

お薦めは――

The Japan Times／The New York Times Weekend

PS1
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以前、生徒さんから大分県のお土産をいただいたのですが、それが
また美味しかった。講師の役得といいましょうか、私は２個ももら
いました。

ゆずの香りと甘さがマッチした、これぞ銘菓でした。お茶請けにも
ってこいのお菓子です。良かったらどうぞ。

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そろそろCASECの英語コミュニケーション能力判定テストを受験する
時期ですね。ここ数か月の学習の成果をチェックしてみましょう。

自宅で受験できる約40分のオンラインテスト。英検®やTOEIC®の参考
スコアもわかりますよ。今の英語能力と真摯に向き合うことは大事で
すよね。

CASEC英語コミュニケーション能力判定テスト

PS3
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今週も楽天市場で楽しくお買い物をしましょう。

夫：「おまえ、近所で噂になっているぞ」
妻：「何が？」
夫：「セブンイレブンに行ったらいつも店員に＜Se”v”en Ele”v”en のコ
　　　ーヒーは美味しいわね＞と言っているそうじゃないか」
妻：「どこが悪いのよ」
夫：「いや、そのセブンイレブンの発音だよ。”V” を強調するが故に下
　　　唇を噛みすぎて、二回に一度は血が出ているんだって？」
妻：「仕方ないでしょ。だって、女子高時代、私は “V・V” 言わせてい
　　　たんだから」
夫：「あっちゃ～orz」

ないものはない！　お買い物なら楽天市場