Frank
こんにちは、Frankです。
「『NO』と言える日本―新日米関係の方策」。ソニー元会長の盛田昭夫
さんと石原慎太郎さんの共著ですが、未だ記憶に残っている方も多いの
ではないでしょうか。
「NO(ノー)」と言える日本―新日米関係の方策(カード) (カッパ・ホームス)
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高度経済成長を遂げ、絶頂期を迎えた日本だからこそ言えた記述とも
とれるものの、時代が変わっても、日本人としてのプライドや気概は、
これからも持ち続けるべきであると思っています。
そこでタイトルに書いた＜「No」と言える「脳」＞ですが、反対だっ
たら何でもかでも「“No”と言いなさい」と言っているのではなくて、
「“No”と言える人間関係を作っておきましょう」ということを一番言
いたかったのです。
よく「彼とはよくケンカをする、仲のいい友達です」という話を聞き
ますが、まさしくそれと一緒で、ビジネスにおいても何かあったとき
にケンカ（議論）ができる人間関係を日頃から作っておくことが大事
なのです。
闇雲に「No!」と言えることが偉いのではなく、お互いに議論できる
環境を整えておくことが、プロとして証でもあります。
信頼関係ができていないのに、只「反対」するのは、リスクが大き
過ぎます。相手との信頼の度合いを考慮して、英語表現を選ぶ必要
があります。
［反対意見を言う］
＞１．反対する一般的な表現
I don’t agree with you on that.（その点については賛成しかねる）
＞２．曖昧に否定する表現
I can’t say that I accept your view.（考えに同意するとは言いかねます）
＞３．一部賛成するも基本的には反対
You have a point there, but …（その点は仰る通りですが……）
＞４．強く反対する
I’m afraid I have to object to your plan.（計画には異議がある）
大体ニュアンスはお分かりいただけたと思います。１．から４．まで
の表現ですが、あなたの取引関係のどの人だったら言えそうか、ちょ
っと考えてみてください。
表現ごとに信頼関係の度合いが違うはずです。実は＜「No」と言える
「脳」＞は、信頼関係に裏打ちされたものだったのです。
逆に「“No”と言えない人」のために、こんな面白い本が出版されてい
ます。気配り交渉術の類ですが、国内営業や取引関係との交渉でお悩
みの方には、参考になる一冊だと思います。
NOと言えないあなたの 気くばり交渉術
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本日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
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