国際人養成講座(217)~海外出張で役立つビジネス英語94:影響力~

こんにちは、国際人養成ブロガーのFrankです。


今日は「海外出張で役立つビジネス英語」の第94回目。
<影響力>をテーマにした問題です。


会議では意見をよく言うけれど、社内では影響力がない人は
いるものです。


海外出張に行っていると、「社内の会議でこう決まったらから」
と本社から連絡があり、その決定事項を踏まえて海外のバイヤ
ーと商談を進めているにも拘わらず本社サイドが一向にアクシ
ョンを起こしていない、なんてことがけっこうあります。


意見だけ言っておいて、決定事項にはまったくもって責任を持
たない。そんな上司や同僚と仕事をすると不幸ですよね。


今回は影響力を持たない社員の話を問題文にしてみました。
早速、チャレンジなさってください――


■ 海外出張で役立つビジネス英語94:影響力
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His opinion doesn’t carry much [(A) belonging (B) capacity (C)
room (D) weight].

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では正解をチェックしましょう。


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■ 海外出張で役立つビジネス英語94:影響力
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
His opinion doesn’t carry much [(A) belonging (B) capacity (C)
room (D) weight].

【正解】(D) weight
【解説】文意は、「彼の意見はあまり影響力がない」。carry
weight (with)で「(意見などが~に)影響力がある」です。

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今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
次回の講座をどうぞお楽しみに。


Frank Yoshida
Power Blogger for
Cosmopolitan Development


PS

影響力の有る無しは、会社の経営にとってとっても大事です。

不思議なことに世の中には人を次々に味方につけて大きな仕事を成し遂
げる社長と、才能ある人を引き寄せられずいつまで経っても自分一人で
頑張らないといけない社長がいます。

一体、この違いは何なのでしょうか?

実際、味方になって欲しい相手を前に魅力的な仕事や報酬を提示しても
なかなかイエスを言ってもらえないケースというのはよくあるものです。

いくら、もっともな理由を並べ立てても、どんなに相手の利益を提示し
ても見向きもしてもらえないのです。

では一体、人は味方になるかどうかをどうやって判断しているのでしょ
うか?

それは信念と直感です。

いくら魅力的なオファーでも自分の信念に合わないようなことは協力す
る気になれません。

また、口説きのセリフが直感に刺さらないようなら、話が魅力的に映る
ことはありません。

ですので、人を味方につけたいなら相手の信念を考えて、直感に刺さる
口説き方をすればいいわけです。

しかし、直感と簡単に言ってもそもそも直感とは何なのでしょうか?
どうすれば直感に刺さるように人を説得できるのでしょうか?

それを解説したのが本書、味方を増やす口説きの技術です。

この本は相手を味方に付ける方法を4つの口説きのステップでノウハウ
化した味方を増やすためのマニュアルです。

ですのでもしあなたが取引先や上司を説得して自分のアイデアの指示を
取り付けたい。顧客にイエスと言ってもらえうようにプレゼンテーショ
ンを成功させたい。能力の高い人をやる気にさせてチームのメンバーに
加えたい。

といったようなことを考えてたことがあるのなら、、是非、この新刊本
をチェックしてみてください——

▼ 味方を増やす「口説き」の技術:>こちら


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